HK农行行长在2016年市场营销暨春天行动启动会议上的讲话(下)

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        三、把握营销工作重心,精细筹划,全面推进
  (一)以活动推进为抓手,全面夺取“开门红”胜利。综合当前形势和经营实际,全面推进明年的市场营销,最核心、最关键的就是“春天行动”。“春天行动”关系到全年工作的成败,关系到干部员工的士气,开好了局,明年全年工作就争得了主动,局开不好或者开得不完满,明年工作就会陷入深深的被动。全行对此一定要有高度的认识,集全行之力,以必胜的信念打赢“春天行动”这场攻坚战。
  1、抓牢“四个增长点”,推动存款强势增长。分行在今年“春天行动”考评方案中,存款分值占到了“半壁江山”,是各项工作的重中之重。从全省情况看,各二级分行一季度基本上都能完成计划,并且增长额占到全年存款计划的大头。各行务必要把存款作为各项业务的“稳定器”,牢牢抓住“两节”期间存款增长的传统旺季,进一步强化“存款稳则全局稳,一季稳则四季稳”的意识,群策群力推进存款增长。一是储蓄存款以定……【本篇约9900字,会员请先登录后查阅】

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YN商业银行2008年市场营销工作会议讲话(上)

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同志们:
  这次会议的主要任务是,回顾总结2007年营销工作,分析当前形势,研究部署2008年市场营销工作。下面,我代表分行党委讲几点意见。
  一、2007年营销工作主要成绩及基本经验
  2007年,面对复杂的市场形势和激烈的同业竞争,全行认真贯彻年初工作会议精神,大力实施“全面提速、全员促销、全力增效”的发展战略,加强优良客户的开发、维护和管理,市场营销工作取得明显突破,绝大部分经营指标有望超额完成计划,并站稳在一个较高的平台上。
  (一)主体业务发展明显提速,市场份额大幅提升。各项存款净增XX亿元,同比多增XX亿元,完成年度计划XX%;在全市XX家金融机构中,总存款增量份额占比XX%,比年初提高XX个百分点,排名第X位,比上年末上升X个位次,在全市四大家银行增量占比高达XX%;在全省增量占比XX%,比上年末提高XX个百分点。其中对公存款净增XX亿元,同比多增XX亿元,在同业中排第X位;储蓄存款净增XX亿元,在同业中排第X位。同业存款净增XX亿元,同比多增XX亿元;共有XX等XX家支行超额完成全年存款计划。各项贷款净增XX亿元,同比多增XX亿元……【本篇约8000字,会员请先登录后查阅】

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在“抓管理、促发展、创一流”旺季营销动员会的讲话稿

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同志们,上午好!
  这次由对公业务委员会、个人业务委员会、中间业务委员会三大前台委员会参加的“抓管理、促发展、创一流”旺季营销动员会,主要是落实总行建设国际一流零售银行有关要求,对已经到来的岁末年初的旺季营销工作进行动员部署,以便2007年个人银行业务工作开好头、起好步。
  一、关于旺季营销
  两节前后是银行业务特别是储蓄存款业务发展的高峰期,也是银行卡、个人结算、黄金等中间业务指标增长的黄金时期。这一阶段,社会经济运行表现为居民储蓄资金沉淀多,假日消费异常火爆,百货、餐饮、娱乐、旅游等消费量激增;企事业单位等社会经济实体进入利润分配阶段,奖金、福利补贴、投资红利等在此期间集中分配;股市在节日期间将会有较长一段时间的休市,股民资金也将会大量从股市流出。在以上因素的共同作用下,形成了居民储蓄存款、龙卡中间业务收入增长的峰值期间。从历年业务数据来看,也证明了这一点:2002年一季度个人存款新增占全年新增的55.07%,2003年以后上升到百分之六十以上,今年比年初新增75.6亿元,达到64%。2006年一季度个人消费贷款新增也很好,达8.99亿元,占全年新增的……【本篇约7100字,会员请先登录后查阅】

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在KD分行2014年零售业务工作会议上的讲话

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  这次会议的主要任务是,贯彻落实全省农行零售业务年度工作和全市农行年度工作会议精神,回顾总结2013年零售业务工作,安排部署2014年零售业务工作。下面,我代表分行党委讲几点意见:
  一、2013年是分行零售业务取得辉煌成绩的一年
  2013年分行零售业务条线围绕“发展提速、经营提质、管理提效”总体工作目标,强力推进经营转型、网点转型、穿透式管理、精细化管理和团队运作,为提升分行整体经营绩效做出了积极贡献。
  一是条线考核第一次当选先进。XXXXXXXXXXXXXXXX。
  二是综合考核交上了圆满答卷.在省分行对分行考核的X项零售业务指标中有X项超计划,其中超计划得封顶分的有X项、超计划得加分的有X项,超计划得满分的有X项,有X项完成计划,有X项未完成计划。X项指标考核考评权重总分为X分,实际得到X分,高出标准分X分,为分行2013年度绩效考评大幅进位作出了重大贡献。
  三是内外份额取得了明显进步.在系统重点城市行中,分行储蓄存款、个人贷款增量均排名X,分别比年初提升X个和X个位次,均达到中上水平;电子银行收入排名第X位,较年初提升了……【本篇约8900字,会员请先登录后查阅】

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