2014年“春天行动”综合营销活动竞赛考核办法

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  2014年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合营销活动竞赛考核办法
  为抢占零售业务市场份额,调动支行组织零售业务综合营销的积极性和创造性,营造浓烈的业务发展竞赛气氛,市分行特制定2014年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合营销活动竞赛考核办法,具体如下:
  一、考核对象
  以五个县级支行及市分行营业部为考核对象。
  二、考试方式
  实行“5+1”考核方式,即五个县级支行为一个考核层级,市分行营业部为独立考核层级。
  三、活动时间
  2014年12月20日~3月31日
  (指标及考核以2014年12月31日为基数)
  四、考评内容和指标体系(总分100分)
  (一)个人金融资产(10.5分)
  1.个人存款时点增量计划完成率(2分)
  个人存款=人民币储蓄存款+结构性理财产品
  得分=2*个人存款时点增量计划完成率。
  个人存款时点增量计划完成率=个人存款时点增量/个人存款时点增量计划*100%。
  2.对私理财产品时点增量计划……【本篇约7500字,会员请先登录后查阅】

金融人[工作总结 领导讲话 会议材料 先进材料 竞聘演讲 述职报告 心得体会]

亮碧思支行2012年绩效工资量化考核办法

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  第一章总则
  第一条为进一步完善绩效薪酬分配的激励约束机制,促进全行业务持续健康快速发展,根据上级行有关政策要求,结合我行实际,制定本办法。
  第二条本办法以“效率优先、关注公平”为基本原则,遵循“围绕价值核心、体现多劳多得、明确激励方向、提高基础保障、深化目标管理”为总体思路。
  1、围绕价值核心,深化经济增加值在考核中的核心地位,坚持以价值创造作为绩效分配的重要依据。
  2、明确激励方向:巩固传统业务的重要地位,重视市场竞争力的提升,提高对资产负债业务增长的要求,加大对中间业务的激励力度。
  3、提高基础保障:通过设置基础绩效,提高了员工费用的基本保障力度。
  4、深化目标管理:强化综合经营计划刚性约束力,建立目标实现与绩效分配直接联系的考核体系,加强目标对经营主体的利益驱动与内在约束。
  第三条绩效工资由岗位补贴及奖励、专项奖励、基础绩效、业务量买单、战略性绩效五部分组成。
  第四条参与绩效工资分配的人员为在岗中长期合同制员工、短期合同制员工数及劳务用工。
  第五条绩效工资实行按季考核、……【本篇约14500字,会员请先登录后查阅】

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2014年DZ银行百日储蓄竞赛营销活动方案

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     面对越来越激烈的储蓄存款竞争,紧抓个人业务一季度旺季 营销契机,加大存款营销力度,迅速抢占市场份额,促进储 蓄存款稳存增存,进一步做大全行储蓄业务规模,现在全行 开展百日储蓄存款营销竞赛活动。活动具体内容如下:
      一、活动时间
      2014 年1 月1 日—2014年3 月31 日
      二、活动范围
       各部室、XX 支行、XX 支行
      三、活动目标
       一季度末,全行储蓄存款余额达到 11 亿元,储蓄存款 日均达到9.5 亿元。
 ……【本篇约2400字,会员请先登录后查阅】

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关于组建个人零售业务直销团队的实施方案

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    为进一步整合我行综合资源优势,充分发挥各管理层级营销能力和切实做好“公私联动”营销,快速推进我行中高端个人客户的拓展与维护,有效提升我行零售业务核心竞争力,支行决定组建零售业务直销团队,现提出如下意见:
  一、组建各层级直销团队的基本思路
   直销团队是从全行零售业务条线选拔出来的、具有零售业务技能及公关营销能力的精英人员组成的专业营销团队。营销对象为各级行行领导的高端人脉资源,尤其是党政部门高层行政人员,企事业单位中高管人员、个体工商户、农村种养殖大户等优质客户。
  组建各管理层级的零售业务直销团队是为了给各级管理层尤其是行领导对高端人脉资源的营销搭建一个更直接、更有效的平台,通过“绑定”一系列的个人金融、配套产品,为中高端个人客户提供快捷而全面的“一站式”个人金融服务。
  在日益激烈的竞争环境下,谁能在个人中高端客户的拼抢中走在前面,就能在竞争中处于领先地位,因此我行必须拥有一支具备较强公关营销能力的团队,在行领导牵头的各项活动中,进一步挖掘潜在的个人优质客户,组建各层级直销……【本篇约4800字,会员请先登录后查阅】

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