破解小微企业融资难的路径

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  在我国,小微企业(我们定义小企业为银行贷款500万元以下、微型企业为银行贷款100万元以下的个体工商企业)占企业总数的99%以上,他们在活跃市场、增加税收、创造就业、保持社会稳定等方面发挥着巨大作用,是经济发展和社会健康发展的重要力量。

  融资难一直是制约小微企业生存和发展的瓶颈,而要从根本上解决小微企业的融资难题,必须通过银行全面开展小微企业信贷业务。为鼓励和引导银行开展小微企业信贷业务,政府部门应出台财税和监管等方面的专项政策,使银行在开展小微企业信贷业务时,能够按照“大数定律”来确定信贷违约风险,依靠政策支持来降低贷款损失风险,并通过贷款差异定价实现“收益覆盖风险”,促进银行与小微企业的良性互动与共同发展。

  高风险高成本导致银行远离小微企业

  小微企业融资难主要体现在贷款难,大多数银行不愿问津小微企业贷款。

  从现实情况看,绝大多数银行把目标客户定位于“中型企业”而非小微企业,原因不外乎三点:第一,小微企业贷款的风险较高,小微企业贷款的不良率远高于传统贷款的不良率;第二,按照服务大企业的传统模式……【本篇约3100字,会员请先登录后查阅】

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三八妇女节致全行女工的一封信

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全行女工同志们:
    在这春回大地、万物复苏的阳春三月,我们共同迎来了全世界劳动妇女的节日--“三八”妇女节。在这个喜庆的日子里,我代表行党委向辛勤工作在全行各个岗位上的女工同志们致以最诚挚的问候!向所有关心、支持、理解女职工工作、生活的家人、亲戚朋友表示最衷心的感谢和最崇高的敬意!
    在过去的一年里,全行的经营运作更加合理规范,各项业务持续稳步发展,经营效益不断提升,员工的精神面貌有了大的转变,农行的内外部环境更加和谐。所有这一切成绩的取得,得益于上级行党委的正确领导,得益于全行广大员工的共同努力,更是与全行全体女工的团结拼搏、辛勤努力息息相关、密不可分。在新密农行的发展进程中,你们充分发挥了不可替代的半边天作用,肩负起了家庭和事业两副重担,肩负起了社会责任这一历史使命,为新密农行的经营、改革、发展、稳定做出了积极贡献,成为支撑新密农行发展的重要力量。可以说我们农行能有今天的大好局面,你们功不可没,这必将载入我农行发展的史册。
   &nbs……【本篇约1400字,会员请先登录后查阅】

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SSL农行老干部座谈会主持词

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各位老领导、老同志:
    在这辞旧迎新的美好时刻,把大家请来,共迎新春,并借此机会向老领导、老同志们通报一下全行业务发展情况及今后发展的任务目标、工作打算,听取大家的意见,齐心协力地把SSL农行建设得更加美好。
    今天的会议议程有三个:一是行党委书记、行长XXX同志通报全行工作情况;二是我宣读2010年职工医疗补充报销的通知;三是老干部代表发言。
    下面,首先请行党委书记、行长XXX同志通报全行工作情况;
     (具体内容略)
     刚才,行长通报了全行工作情况,高度评价了老领导、老同志们无私的奉献精神,以及在我行业务发展中发挥的重要作用,希望老领导老同志再发挥余热,为农行发展再做贡献。

   下面,我宣读2010年职工医疗补充报销的通知;

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银行客户经理客户拜访要做的五件工作

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    没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。银行销售人员如何做有效的客户拜访呢?银行客户经理一般分管若干地区的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升呢?
    销售人员每次拜访客户的任务包括五个方面:
   1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。这是生存的需要。
   2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。目前,各家银行对市场的竞争非常激烈,优质客户长期不维护,业务份额就会不断下降。
   3、树立形象。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
   4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况,监控市场动态。随……【本篇约3400字,会员请先登录后查阅】

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