我国银行营销变革的六大发展趋势

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    一家银行希望成为什么样的银行?对本银行最重要的价值是什么?银行希望社会公众对其努力有何期望与评价?与外资银行和其他银行相比我们有什么独特的资源能够使自己脱颖而出?这是每一家银行改革中首先应该考虑的问题,特别是每一个银行决策者者需要考虑的问题。
    一位行销专家说:走好自己的路,看好别人要走的路。
    由于客观基础、体制、经营管理结构不一样,我国银行从国外全盘照搬先进模式显然是不能够成功的,必须要结合本地的具体情况量身打造。
    什么是好的?适合自己的才是好的。
    营销根本无定律而言。金融企业将创新一套独特的行业实务营销。金融业独特的服务方式决定了金融营销不能死搬硬套工商企业模式,而应根据行业特点,创新出适合自己特色的营销活动,根据行业特点,利用超水平的服务,并在产品质量、特征、价格等方面增加产品的额外价值。未来的金融业必须训练员工的……【本篇约11700字,会员请先登录后查阅】

金融人[工作总结 领导讲话 会议材料 先进材料 竞聘演讲 述职报告 心得体会]

商业银行市场营销中存在的问题及发展策略

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  摘要:当前我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,我国商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了变化。面对变化着的环境,积极开展市场营销是我国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。本文重点运用市场营销的原理,分析目前我国商业银行营销存在的问题,探讨我国商业银行营销发展的策略。
  
  当前,在新的竞争格局和市场环境下,国内商业银行的市场营销活动日渐活跃。各商业银行纷纷结合自身优势,革新和提升营销理念,推进CI建设,重塑公众形象,营销层次迅速提升,国内银行业开始迈人营销时代。但从现状来看,我国银行的营销工作似乎始终不能像某些生产性企业那样富有成效。笔者针对目前我国商业银行营销存在的问题,探讨发展策略。
  一、目前我国商业银行营销存在的问题
  (一)我国商业银行对广告的传播作用重视不够。一是不注重平面广告的宣传。我国商业银行关于自己产品的推介基本上是银行的终端折页广告,这种做法与平面广告所起的作用是不同的。终端折页广告只有到银行办事的人才能看到,但很多人并没有耐心去阅读。而广大消费者通过……【本篇约3500字,会员请先登录后查阅】

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城市商业银行拓展县域市场的经营策略

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    据中国银监会发布的《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策,更好支持社会主义新农村建设的若干意见》,商业银行到农村地区设立分支机构且开展实质性贷款活动的,不占用其年度分支机构设置规划指标,并可同时在发达地区优先增设分支机构,取消境内银行业金融机构对在县(市)、乡(镇)或行政村设立分支机构拨付营运资金的限额及相关比例的限制。从政策上分析,在县域设立分支机构实际上不占用资本金,这将在较大程度上减轻商业银行承受的资本金压力。随着近年来县域经济的蓬勃发展,城市商业银行可以考虑借此有利时机,在经济较为发达、有一定增长潜力的县域增设机构,积极开拓县域金融市场。
    城商行在县域市场的比较优势
    首先,城市商业银行“服务地方经济”的市场定位较为符合地方政府的需求。为促进县域经济的发展,地方政府已经开始有选择地引入外部资金源,并对那些能够切实服务当地经济的外来金融机构给予优惠措施。城市商业银行在县域设立机构容易得到当地政府的支持与配合,并能与之建……【本篇约2400字,会员请先登录后查阅】

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解读“理财金帐户”品牌业务拓展

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    二OO二年度是中国正式加入世贸组织的第一年,逐步开放的国内金融市场,同业竞争更趋激烈,个人理财业务正成为银行业的竞争焦点。根据中国社会调查事务所去年在北京、天津、上海、广州四城市做的专项问卷调查显示:74%的被调查者对个人理财服务感兴趣;40%的人需要个人理财服务。发生在我们周围中外银行所表现的业务拓展倾向,无疑是国内理财市场急剧升温的最具体表现。工商银行理财品牌“理财金帐户”的新鲜出炉,使得本不平静的理财市场再起波澜。
    一、国内个人理财业务品牌概况
    根据权威机构统计预测:我国境内1997年个人理财市场利润为15亿美元, 2002年底据估算将有可能达到31亿美元,复合年增长率为16.5%,远远超过了日本、美国、英国、法国等经济发达国家的复合年增长率。巨大的市场潜力和获利空间,以及入世大环境的良好契机,驱使中外银行纷纷抢食这块理财“蛋糕”。
    从涉足较早的中信实业银行“理财业务……【本篇约4400字,会员请先登录后查阅】

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