市场营销分析与农业银行经营策略选择(1)

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    作者:陈彦生,编辑:
    首先对现代商业银行市场营销发展过程有再认识;然后对现代商业银行市场营销的要素进行分析,包括:一)现代商业银行市场营销的战略性要素分析,二)现代商业银行市场营销的战术性要素分析,三)现代商业银行开展跨国经营必须重视的要素分析;最后作出新形势下农业银行营销策略选择:一)明确市场发展目标,二)梯次推进发展,梯次推进发展策略,三)注重业务发展重点,四)创新银行形象。
  党中央、国务院明确提出:“金融系统要更好地为经济改革和发展服务,端正经营思想,提高金融服务质量”。农业银行作为国有商业银行已全面进入改革与发展的新时期。国有商业银行要以市场主体的角色进入市场,在市场中参与竞争,在市场竞争中求得生存与发展,是今后一个时期乃至21世纪面临的艰巨而又颇具挑战性的历史使命。而且随着金融开放向广度和深度发展,我国外资金融机构的数量和种类不断增加。外资金融机构已成为我国金融业的一支重要力量。据统计,截至1999年2月底止,我国已有191家外资银行营业性机构,总资产已达3……【本篇约5600字,会员请先登录后查阅】

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对加强客户营销与维护工作的思考

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    一、客户服务现状
    (一)现有客户结构分析。自国务院第57次常务会议以来,农发行的业务领域不断向外延伸,客户结构随之发生巨大变化。以南通市分行为例,其客户结构由2004年初的118家粮棉购销客户,调整为现存的136家客户,其中:粮棉购销企业54家,粮棉产业化龙头企业、加工企业28家,非粮棉加工产业化龙头企业、加工企业5家,政府类项目贷款26家,农业小企业1家,挂账类贷款企业22家。上述企业中AA-级以上客户25家,A-级以上客户89家,A-级以下客户22家。初步建立了具有农发行特色的优质骨干客户群体,但亦存在政府类中长期贷款客户较多,商业性流动资金贷款客户比例较低的情况。且已营销的商业性流动资金贷款客户中,粮棉初加工企业比例较大,农业深加工及“绿色信贷”政策中的水能、风能、生物质能等农村清洁能源和可再生能源开发利用企业及节能减排等农业科技类企业较少。总体而言,大农业的概念企业、新型农业企业依然偏少,传统粮棉概念企业依然占主体,客户结构有待进一步调整。
  &……【本篇约4700字,会员请先登录后查阅】

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国外商业银行市场营销模式及其借鉴

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    本文分析了美国、日本等发达国家的商业银行的市场营销模式,提出随着我国金融体制改革的深化,国有商业银行需要确立市场营销的新观念,面向市场,研究市场,研究客户,科学借鉴发达国家商业银行市场营销的成功经验,从而发展自己的营销战略,并重点突出“服务营销”。
  商业银行市场营销自20世纪50年代在美国兴起以来,由于迎合了商业银行注重研究市场、研究客户、开拓业务空间、开发新的服务项目以满足客户需要等客观要求,已经被各国商业银行普遍接受。商业银行市场营销的观念也由原来的“品牌营销”、“定位营销”、逐步转向“服务营销”。国有商业银行要确立市场营销的新观念,就需要研究和借鉴发达国家商业银行市场营销的有益经验。
  一
  1 美国商业银行的市场营销模式
  美国商业银行的专家认为,银行经营的危险问就在于只埋头办理传统的银行业务,而放弃对银行的监测工作,银行只有通过后者才能鉴定当前提供的服务是否符合客户的需要。为此,市场营销活动应主要致力于:第一,采用一揽子的服务方式,即系列化业务服务。为了适应客户在生命周期中所处的……【本篇约4800字,会员请先登录后查阅】

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国有商业银行市场营销的主要症结与对策分析

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    王新平.【刊名】杭州金融研修学院学报2005年03期
    作为经营货币的特殊企业,市场营销已成为商业银行追求利润最大化和实现其生存与发展的重要支点,在业务发展和经营管理中发挥着越来越重要的作用,并在同业竞争中冲击并改变着传统的思维方式和经营理念。市场营销在这一特定历史条件下赋予了新的内涵。可以说,商业银行的经营过程从一定意义上讲就是市场营销的过程,然而,国有商业银行在这一过程中还存在着诸多症结,亟待研究并加以化解。
    一、国有商业银行市场营销存在的十大症结
    症结之一:营销理念不到位。思想认识上没有牢固树立以市场为导向的经营理念,带有较深的计划经济痕迹;在营销中不能主动研究市场、开拓市场,在竞争中处于被动地位;虽然引入了客户经理制,但在思想和行动上没有完全实现由信贷员向客户经理的转变,不能全方位多角度主动地满足客户需求;没有深刻领会市场营销的本质和内涵,对市场营销的认识不系统、不理……【本篇约4300字,会员请先登录后查阅】

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