对政策性金融支持QW全国综合扶贫改革试点的思考

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  2012年底,李克强总理到QW调研,确定了QW全国综合扶贫改革试点工作,先行先试。目前,湖北恩施全国综合扶贫改革试点建设形成了“国家战略、省级推动、州市实施”的工作模式。这无疑给位于鄂西南的QW市加快开放、开发与发展带来了千载难逢的有利条件,也为农发行创造了弥足珍贵的发展机遇。本文就农发行如何支持QW全国综合扶贫改革试点进行一些探讨。
  一、背景:从全国重点镇到全国综合扶贫改革试点
  在QW市龙凤镇进行综合扶贫改革试点工作,有一个演变过程。
  (一)2004年成为全国重点镇。QW市龙凤镇座落于恩施城北,国土面积286平方公里,辖18个村、1个居委会、148个村民小组、20174户68663人,农业人口17057户59294人、城镇人口3117户9369人。于1984年批准设立,2004年被确定为全国重点镇,被省政府确立为全省城镇建设重点小城镇。以此为机遇,龙凤镇开始打造州城扩展的承载区、商业物流集散区、城效经济开发区、文化品牌服务区。
  (二)2008年纳入农业综合开发政策创新实验区。根据2008年4月李克强总理在恩施州考察工作时的指示,财政……【本篇约6400字,会员请先登录后查阅】

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美国商业银行开展理财业务的经验及对国内银行的启示(下)

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  三、工商银行理财业务现状和面临的主要问题
  2005年10月28日,中国工商银行股份有限公司的成立和即将的海内外同步IPOs,表明工商银行已经由一家国有.商业银行转变为股份制商业银行,标志着工商银行又站在了一个新的历史起点;高盛投资集团、安联集团和美国运通公司等战略投资者的人股,标志着工商银行已经成为一家全球性多功能银行,意味着工商银行已进一步融人世界经济大潮,将不得不参与激烈的国际竞争。工商银行的收入结构在近些年来已逐步优化,存贷利差收入在营业净收人中的占比逐年减少,相应的,非利息收入在营业净收人中的占比稳步上升,见表1:
  从表1可见,中间业务收入在营业净收人中的占比增长虽然不是很快,但从金额上看,2002年全行的中间业务收入只有50亿元,2005年末则达到了138亿元。为实现2006年的计划目标,总行要求“创新发展各类理财等负债替代型产品,努力将更多的负债业务转化为能带来中间业务收入的其他金融工具,争取今年全行推出以资产池为基础的理财资产余额达到1000亿元”,并指出“在中间业务收入中要扩大理财、托管、信用卡、电子银行、投资银行等高技术含量、高附加值业务和……【本篇约6100字,会员请先登录后查阅】

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强制性约束下小企业信贷扩展的对策与效果

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  银监2005年度下发《银行开展小企业贷款业务指导意见》(银监发〔2005〕54号)(下称《指导意见》)首次提出了不同于以往担保体系建设的内部机制优化的新思路。内部机制包括利率的风险定价机制、独立核算机制、高效的贷款审批机制、激励约束机制、专业化的人员培训机制、违约信息通报的机制,即“六项机制”建设;其内在逻辑是通过银行内部机制优化,降低机构的运营成本,通过专业化、精细化、标准化的金融服务有效控制小企业信贷风险,降低信贷门槛,实现银企双赢。上述制度安排的落实情况如何,是否实现预期结果?2012年10月课题组对商业银行18家省级分行进行了调研。
  一、强制性约束的来源
  1、银监会两个不低于的指令性要求。2008年为了帮助小企业渡过金融危机,银监会又明确提出了两个不低于目标,即“银行业金融机构对小型微型企业贷款的增速不低于全部贷款平均增速,增量高于上年同期水平”。在18家省级支行中,14家存在总行一级关于小企业支持的强制性制度安排,4家不存在强制性制度安排。强制性制度安排体现为三项具体的指令性要求:小企业客户的户数要求、贷款额度要求以及贷款增长率要求,分别体现了支持……【本篇约3100字,会员请先登录后查阅】

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基层农发行客户关系维护面临的问题及策略

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  银行负债业务、资产业务、中间业务三大业务支柱的根基都是客户;没有客户,就没有银行;客户的数量多少和价值大小,决定了一家银行的生存与发展质量;银行维护客户关系的能力,又决定了客户的数量多少和价值大小。这是银行业包括农发行时刻面临的问题与挑战。据了解,某县支行2007—2008年度营销各类贷款企业10余家,由于多种因素大部分企业先后流失,尽显基层行在客户关系维护能力上的不足。为此,可以说没有良好的客户关系维护,就不会有农发行的竞争优势和美好的发展前景。
  一、客户维护面临的问题
  (一)客户关系维护的理念基础不到位。由于习惯性的经营思维和服务方式的影响,有一些员工没有真正地认识到客户关系维护是农发行生存与发展的根基,很多时候对客户关系的维护仅仅停留在抓住几个客户、完成某项任务指标上。客户关系维护被片面地理解为人际关系的维系,认为银行竞争客户有好的人际关系就行,只要与客户的关系好,就能开发客户、留住客户。因此,在客户关系的管理与维护上,只看到银行的利益,看不到客户价值的实现是银行利益的前提,存在时抓、时不抓、偏重短期效益而不重视长期利益的错误做法,甚至不同程度在存在等……【本篇约3600字,会员请先登录后查阅】

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