对农业银行常熟市支行拓展维护个人高价值客户情况的调查

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    完善“三大体系”提高个人高价值客户综合贡献度
    ——对农业银行常熟市支行拓展维护个人高价值客户情况的调查
    龚志坚
    
    今年以来,农业银行常熟市支行把个人高价值客户作为第一资源,把深化个人高价值客户资源挖掘作为加快发展的有效突破口,用责任来规范拓展行为,用考核来激励拓展热情,用服务来巩固客户拓展,不断构建和完善个人高价值客户管理、考核和服务“三大体系”,有效地巩固和发展了个人高价值客户群体。截至9月末,全行共落实员工维护的个人高价值客户17611户,日均存款达43.4亿元,比年初净增12228户、24.65亿元。个人高价值客户的群体巩固和资源深度挖掘,也带动了相关业务的快速发展,个人高价值客户的综合贡献度不断提高。9月末,全行人民币存款达194.57亿元,比年初增8.95亿元,同比多增3.03亿元,新增市场份额32.17%,……【本篇约5100字,会员请先登录后查阅】

金融人[工作总结 领导讲话 会议材料 先进材料 竞聘演讲 述职报告 心得体会]

2006年桃源县金融形势分析

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    2006年,桃源县金融部门以科学发展观统揽全县金融发展大局,认真执行稳健的货币政策,进一步解放思想、积极探索金融体制改革,全县金融运行保持了良好发展势头:金融机构存贷款总量持续增长,信贷投入重点突出,现金收支基本平衡,金融改革进展顺利,金融生态环境不断优化,银行内部管理逐步加强,各项信贷投入合理调整,业务稳健发展,经济效益再创新高,金融运行总体平稳。桃源县金融部门虽然取得了一些成绩,但在金融运行过程中存在着一些问题值得关注,主要有:县内资金流失严重,而信用社资金相对不足,金融生态环境总体欠佳,中小企业融资难,农村市场中间业务发展缓慢等。
    一、金融运行良好,质量较高
    1、各项存款增幅较大。2006年底,全县金融机构各项存款余额482960万元,比年初增加52656万元,增长12.2%。其中企业存款22341万元,比年初增加796万元,增长3.7%;储蓄存款436338万元,比年初增加45555万元,增长11.7%。企业存款增长的主……【本篇约5500字,会员请先登录后查阅】

金融人[工作总结 领导讲话 会议材料 先进材料 竞聘演讲 述职报告 心得体会]

SK支行2009年三季度个贷业务营销开展情况的调研报告

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  个人贷款业务作为银行零售业务的核心品种,具有效益高、风险低、成本低、占用资本低的特点,一直是各家银行竞争的焦点。在大连地区也是如此,竞争较为激烈:个贷资源有限,而银行密集,竞争手段花样百出,贷款品种不断推陈出新,促销手段不断升级,竞争可谓惨烈。受国家宏观调控、房地产市场萎缩等影响,shk支行个贷业务一度进入发展的低迷时期,今年一季度个人贷款业务出现了负增长。面对如此严峻的形势,如逆水行舟,不进则退,我们必须树立责任意识,增强危机意识,统一思想,并采取了积极有效的措施,脚踏实地,真抓实干,求实进取,实现了个贷业务的突破性发展,扭转了不利局面,初步迎来了积极发展的可喜局面。截止到九月末,个贷余额X亿元,比年初新增x亿元,累计投放x亿元,累计收回x亿元。主要做法:
  一、认清形势、统一思想,明确个贷业务发展思路。
  总行在新的三年规划中,已将发展个人信贷业务作为全行在经营结构实行根本转型、实现经营模式和增长方式转变、实现收益最大化和可持续化发展的重要途径。市行也提出了个人信贷业务发展每年保持不低于15%的增长速度,2009年要确保个人贷款、个人住房余额和增量实现同业第……【本篇约4300字,会员请先登录后查阅】

金融人[工作总结 领导讲话 会议材料 先进材料 竞聘演讲 述职报告 心得体会]

当前存款增长乏力的调研报告

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  进入4月份以来,全行存款工作与同期、与同业比出现较大反差,存款增量持续徘徊不前,而且过去在全行一直占据增存主导地位的农村行也出现了增量明显减少、增速明显减缓的现象。为了剖析当前增存滞后、增长乏力的原因,日前我们进行了专题调研。
  一、当前存款增长乏力的原因探析
  (一)客户消费、投资理念的变化分流了部分存款。今年1至5月,全行共代销基金、国债、本利丰、寿险产品等24675万元,同比增加13336万元。据调查分析,其资金来源约有50%为客户支取在农行的存款。
  (二)工资及奖励等资源总量不足且配置不够合理。基层分理处普遍反映,近年来,分理处的全部业务工作基本上是营销存款,理应把存款业务尽可能做大。但由于受工资、奖励及费用等总额的限制,基层单位即使存款超上级行计划的一倍、二倍甚至更多,而员工的工资、奖励及单位的公用费用却增加的微不足道,因此,造成能够超额完成任务的网点,不愿多超也不敢多超。同时,基层一线员工认为,现行的奖励政策,大部分是奖领导,即市分行奖支行领导班子,支行奖分理处主任,而对收入最低、工作及生活压力最大的一线员工却无什么奖励政策,员工工作业绩……【本篇约3900字,会员请先登录后查阅】

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