加快对公业务转型 全面提高市场竞争力——在2008年全省公司与机构业务工作会议上的讲话

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同志们:
  大家好!
  在过去的一年里,我行公司及机构业务条线的存贷款业务、中间业务和战略性业务等指标,均实现了健康快速的发展。对公非贴现贷款与企业日均存款增长速度超过了**%,对公贷款利息收入增加了近**亿元,对公中间业务收入增长了**%,全行对公业务各项指标全面超额完成了年度计划。这些成绩的取得,既是我们全体对公业务条线干部员工的辛勤工作和拼搏进取的结果,也是全行上下齐心合力、各部门密切协作的结果。对此,我代表省行党委对大家表示衷心的感谢和诚挚的问候!
  下面我讲几点意见,供大家共同探讨。
  一、充分发挥传统优势,做大做强对公客户的资产业务
  从今年一季度情况来看,全国建行系统新增贷款已经达到了**多亿元,我行贷款的增长速度与全国水平相差较大,已严重影响我们今年的效益指标,提醒大家要引起高度重视。第一季度很快过去了,我想第二季度要把全年信贷规模全部装满,不能再等了,否则连我们的吃饭都成问题,在这方面要充分发挥对公资产业务的主力军作用。
  对公客户资产业务一直是我行的传统优势业务。长期以来,我行在基础设施、重要行业的基本建设……【本篇约6600字,会员请先登录后查阅】

金融人[工作总结 领导讲话 会议材料 先进材料 竞聘演讲 述职报告 心得体会]

在HH分行二季度行长例会上的讲话(上)

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同志们:
  这次会议的主要任务是:回顾总结一季度工作,表彰“ 2010春天行动”营销先进单位和个人,分析当前经营形势,研究部署后段工作。下面,我代表市分行党委讲几点意见。
  一、肯定成绩,提振加快发展的信心和决心
  开年以来,全行认真贯彻落实省市分行客户建设和年度工作会议精神,主动适应经济形势和上级行要求的新变化,转换观念求突破,抢快动手抓机遇,推动业务经营保持了良好的发展势头,为全行考核和全年工作争取了主动。
  一是业务持续稳健发展,经营计划完成较好。到3月末,存款比考核年度净增XX亿元,位居全省系统第X位,完成省分行考核计划的XX%;贷款比年初净增X亿元,考虑退票进贷等因素,一季度贷款净投放X亿元。其中个人贷款比年初净增X亿元,同比多增X亿元。个人住房贷款及小额农户贷款增量均超额完成省分行考核计划;实现中间业务收入XX万元,同比多增XX万元,完成省行考核计划的X%,位居全省系统第X位;委托资产清收X万元,完成考核计划的X%。除小企业贷款增量、外币存款增量、电子渠道交易量占比、代理基金收入同业占比等项目外,多数指标在省分行综合考评中得满分,且有……【本篇约6200字,会员请先登录后查阅】

金融人[工作总结 领导讲话 会议材料 先进材料 竞聘演讲 述职报告 心得体会]

AO分行关于切实做好“抓收入”工作要求的讲话

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各位同事:
    今年以来,全行持续面临不良贷款冒升压力,不良资产拨备上升对营业收入增长产生严重影响,1-7月营业收入同比下降X%,形势非常严峻。各行要高度重视,切实采取措施,全力以赴抓好“创收、清收”工作,认真落实总行“抓收入”的指示要求,围绕全年经营目标,抓重点、补短板、提士气、求效果,努力实现利润预算目标。
    现将有关要求通知如下:
    一、狠抓核心存款,合理控制存款成本
    目前,为了推动负债稳定增长,总行拟适当上调人民币存贷款FTP,二年期(含)以下存款FTP上调XXXBP,贷款FTP一律上调XXXBP以上,在外部定价不变情况下,存款收益将上升、贷款收益将下降。各行要更加重视存款拓展工作,狠抓核心存款,各行8月末存贷比存款不得低于6月末数据;提升存款稳定性,合理控制存款波动幅度,不断做大存款日均规模,狠抓8月日均存款(决定9月末存款偏离度大小),严格执行非季末月存款偏离度……【本篇约3900字,会员请先登录后查阅】

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在“抓管理、促发展、创一流”旺季营销动员会的讲话稿

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同志们,上午好!
  这次由对公业务委员会、个人业务委员会、中间业务委员会三大前台委员会参加的“抓管理、促发展、创一流”旺季营销动员会,主要是落实总行建设国际一流零售银行有关要求,对已经到来的岁末年初的旺季营销工作进行动员部署,以便2007年个人银行业务工作开好头、起好步。
  一、关于旺季营销
  两节前后是银行业务特别是储蓄存款业务发展的高峰期,也是银行卡、个人结算、黄金等中间业务指标增长的黄金时期。这一阶段,社会经济运行表现为居民储蓄资金沉淀多,假日消费异常火爆,百货、餐饮、娱乐、旅游等消费量激增;企事业单位等社会经济实体进入利润分配阶段,奖金、福利补贴、投资红利等在此期间集中分配;股市在节日期间将会有较长一段时间的休市,股民资金也将会大量从股市流出。在以上因素的共同作用下,形成了居民储蓄存款、龙卡中间业务收入增长的峰值期间。从历年业务数据来看,也证明了这一点:2002年一季度个人存款新增占全年新增的55.07%,2003年以后上升到百分之六十以上,今年比年初新增75.6亿元,达到64%。2006年一季度个人消费贷款新增也很好,达8.99亿元,占全年新增的……【本篇约7100字,会员请先登录后查阅】

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