农行行长在2015年“春天行动”综合营销启动会议上的讲话

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同志们:
    这次会议,既是跨年度营销工作的启动会,也是业务经营工作承上启下的安排会,对指导与推动当前工作及2015年“春天行动”至关重要。这次会议的形式和内容都比较新颖,XX个县域支行、X个城区行、X个二级支行分别“晒”出了各自的亮点,展示了很多营销案例,只要大家认真借鉴复制,两三年之后一定会结出丰硕的成果。会上印发的工作报告、营销方案、考评办法以及出台的相关资费配置机制,都经过了市分行党委的反复研究讨论,希望全行认真抓好贯彻落实。
    就2015年“春天行动”综合营销以及当前各项重点工作,我再讲三点意见:
    一、乘势而上,周密部署2015年“春天行动”综合营销
    从现在的态势,预判明年一季度的形势,可以归纳出“三好三高”的特点。
    “三好”:一是业务发展基础很好。截至12月X日,全行各项存款余额达XXX亿元,比年初净增X……【本篇约8800字,会员请先登录后查阅】

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凝心聚力 抓客户 争市场——在旺季营销动员大会上的讲话

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  为实现明年更好更快的发展,经+++研究决定,利用岁末年初和一季度的黄金季节,在全行范围内开展“旺季营销”百日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是:凝心聚力,抓客户,争市场,促发展。总体思路是:以旺季营销为契机,突出重点、加快发展个人银行、中间业务等战略性业务,为全年的发展打下坚实基础,结合网点战略性转型,优化业务结构和收入结构,不断提高个人银行、中间业务的综合贡献度和盈利能力。下面我讲一下工作安排。
  一、精心组织,广泛动员,扎实有效地开展好“旺季营销”活动
  我们这次旺季营销活动就是要以价值创造为核心,根据市场运行规律,在特定时段上加大相应客户、产品的营销、发展力度,从而实现相关业务发展的阶段性成果,具体目标是:
  1、一般性存款
  一般性存款日均新增+++亿元,时点新增+++亿元。
  2、个人类贷款
  个人类贷款新增万元;
  3、信用卡业务
  1)借记卡消费额:万元;贷记卡消费额万元。
  2)龙卡发卡计划张。
  3)电子银行:全行一季度累计占比达到%;全行所有网点累计占比均不低于%,……【本篇约5100字,会员请先登录后查阅】

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农行2010年个人信贷业务工作会议讲话(下)

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    请先查阅《农行2010年个人信贷业务工作会议讲话(上)》
  (三)加强城市行个人信贷产品建设工作。
  目前,我行已有个贷产品XX个,其中XX个产品可以在所有城市行开办,而各行实际使用的还不到XX个。与省内同业相比,我行的产品数量、特色功能差别不大,关键在于如何用好产品。
  1、用好住房贷款产品。各行要从了解客户需求入手,善于细分需求,合理满足需求,引导客户选择适销对路的产品。向全款购房户推介置换式个人住房贷款,引导客户盘活现金流;向具备较强理财意识的客户推介存贷双赢产品,帮助客户合理节约利息支出;向长期具有资金需求的生意人推介住房循环贷款,提供灵活快捷的信用额度支持;向未来收入上升空间大的中青年客户推介气球贷产品,减轻潜在优质客户现阶段的偿付压力;在较强升息预期下推介混合利率产品,协助客户降低经济周期波动风险。近两年来,我行新推出的房贷产品有X个,各行用好这些新产品,不仅能做大个贷业务,而且能为中间业务增收创造机会,提高客户满意度。
  2、做好产品组合。一是要做好资产类产品组合,向工薪供职客户组合公……【本篇约4600字,会员请先登录后查阅】

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农行青年员工“五四”座谈会领导的讲话

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各位青年朋友,同志们:
  这次2014年青年员工座谈会,是市分行党委为弘扬“五四”精神、加强青年员工的沟通交流、发挥团组织的生力军作用、激励和引导青年员工为农行发展作出新贡献而召开的。刚才部分青年员工代表做了发言,市分行相关部门经理做了解答,会后请相关部门把问题和建议归纳好、梳理好。共青团是中国共产党的助手和后备军,共青团的工作非常重要,近两年总行也高度重视,近期将会有一系列的动作。我本人曾当做共青团干部,今天我就以一个老共青团干部的身份与大家交流。
  今年是“五四”运动95周年,由于准备工作的一些原因,我们这个座谈会推后了两天。历史上的“五四”运动其实有两个,一个是1917年以民主和科学为旗帜的“五四新文化”运动,另一个是1919年由“巴黎和约”签订引发,以火烧赵家楼、反日游行为标志的“五四爱国运动”,我们一般说的都是后者。回顾95年的光辉历程,我们更能真切地感受到,“五四”精神在一代又一代青年身上接力传承,随着时代的发展,不断被赋予新的内涵。
  下面我就结合大家的一些想法和自己的思考,从五个方面提几点建议和要求。
  一、各级行要高度重视青年员……【本篇约4300字,会员请先登录后查阅】

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