关系营销是银行服务业的核心竞争力

内容展示

    摘要:WTO规则给众多实力雄厚、技术先进的外国银行登陆中国的机会,也必将给中国银行业带来一场全面而深刻的历史变革。等客上门轻取垄断利润的时代去而不返。面对外国银行业悠久的历史和丰富的管理经验、管理理论,面对先进的市场营销理论和方法,我们理应学习吸收,指导实践。关系营销是对传统市场营销模式的再认识,把营销重点由“交易”转到“客户价值”,尤其适于服务性质的银行业市场竞争力的提升。
    一、关系营销要成为商业银行营销管理的导向
    外部环境的机会与威胁总是并存的。机会在于:我国商业银行改革以综合性银行为实验基地,在产权组织形式、分支机构设置、经营管理形式、财务核算体系以及人事工资制度等一系列关键问题上进行了积极地探索,并在交通银行、深圳发展银行、招商银行等十几家银行取得显著效果。金融监督极其法律、法规日益配套完善。经济发展的良性增长和人民生活水平的提高,为商业银行提供了广阔的市场发展空间。潜在威胁是:政府要办真正的商业银行,入世之后,面对蓬勃……【本篇约5500字,会员请先登录后查阅】

金融人[工作总结 领导讲话 会议材料 先进材料 竞聘演讲 述职报告 心得体会]

提升海南省热带高效农产品国际竞争力的对策建议

内容展示

    海南是全国唯一的热带农业省份,地理位置特殊,具有独特的气候资源,又拥有丰富的热带农业资源潜力,是我国宝贵的热带农业基地,发展热带高效农产品得天独厚。但是海南省农产品出口一直不理想,农产品出口量在全国所占比例不大。本文结合近几年海南省农产品出口的状况,论述了海南省农产品出口的竞争优势及面临的机遇,并针对性地提出了提升海南省农产品竞争力的发展对策。
    海南是全国唯一的热带农业省份,地理位置特殊,具有独特的气候资源,又拥有丰富的热带农业资源潜力,是我国宝贵的热带农业基地,发展热带高效农产品得天独厚。随着农业国际化和农产品贸易自由化的推进,我国农产品贸易与国际市场的联系日益密切,贸易额高速增长。但是海南省农产品出口一直不理想,农产品出口量在全国所占比例不大。2006年海南省和国家质检总局签署了《关于建立共同促进海南热带高效农产品扩大出口合作机制备忘录》。本文基于这一机制的建立背景下,采用国家竞争优势理论框架,从海南农产品出口的状况 ,论述了海南农产品出口竞争优势及面临机遇,分析了当前的制约因素……【本篇约10000字,会员请先登录后查阅】

金融人[工作总结 领导讲话 会议材料 先进材料 竞聘演讲 述职报告 心得体会]

发达县市国库库存管理的现状特征与优化思考

内容展示

    沈  浩
    据有关资料报道:目前,全国国库库底资金的余额大体维持在4000亿元的水平,如果遇上财政收入“丰水期”,这个数字将更大。随着社会主义市场经济持续性发展,沉淀在国库的资金余额,还将呈大幅度增长的趋势。2004年8月20日,财政部以混合式招标方式提前兑付三期记账式国债886亿元,预示国库库存管理正日益受到重视。
    作为经济发达县市,其国库库存相应在较多。为此,如何在确保财政支出需要和国库资金安全完整的前提下,实现国库库存余额最小化,投资效益最大化,已是国库部门当前亟待研究的一个紧迫课题。本文拟从海宁市国库库存的变化规模出发,剖析县级国库管理过程中存在的难点与问题,探讨加强县市国库库存管理的对策建议。
    A 发达县市国库库存管理的主要特点与存在问题
    浙江省海定市是全国首批沿海对外开放县市之一,连续三届……【本篇约7000字,会员请先登录后查阅】

金融人[工作总结 领导讲话 会议材料 先进材料 竞聘演讲 述职报告 心得体会]

深化改革造就商业银行核心竞争力

内容展示

  处于现代市场经济条件下的商业银行核心竞争力,应是一个有机统一的多层次能力集合体。其核心竞争力实质上都体现为各级各类人才素质的竞争。摆在我们面前的改革任务,就是创造性地持续创新经营管理体制,不断完善激励约束机制。
  对策之一,在人才经营战略上深化改革,确立对人才智能深度开发与有效经营的新理念,遵循科学的“二八定律”,全面推行有效的人才能级、能本管理。
  一是坚持能级、能本管理,特别尊重优秀人才,追求人事共赢。竞争力的核心在于人才。要树立正确的选人用人观,不单纯以资历、文凭取人,不片面以年龄一刀切用人,不以亲疏、背景选人,而要以道德、能力、特长、健康来选贤任能。并相应健全配套高效的用人、留人机制,完善用人制度,尽一切可能为每个核心人才提供尽展其能的舞台;建立能级分配制度,为能者提供与实际贡献度直接挂钩的年薪 ( 津贴 ) 、优惠持股、收入期权、利润分享,奖授其更高层次荣誉职位,给予“套餐式”的福利待遇,以此厚爱拴心留人,从而使能者在实现事业发展目标的同时,同步实现个人价值。
  二是强化能力素质培训,动态整合“二八定律”的能级结构。“二八定律”所揭示的……【本篇约2100字,会员请先登录后查阅】

推荐阅读

Copyright@金融人  jinrongren.cn(京ICP备06044594号)    lunwen110.com(京ICP备10010717号)

声明:本站信息部分由作者会员投稿,版权归原版权拥有者所有。如有异议请及时联系,本站将立即删除!