从“做业务”到“做客户”——从农行浙江省分行实践看营销模式转变

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    “拉存款、争客户”,这是“规模冲动”和“速度情结”下最直接的营销方式。随着经济资本预算管理的实施,经营方式从存贷款规模外延式扩张向追求以经济利润为核心的有质量的盈利转变,迫切要求营销模式与经营方式相适应,实现营销模式的相应转变。
  为了适应经营格局的转变,农行浙江省分行在农行系统率先推行经济资本管理的基础上,今年又实施了综合营销策略,探求了一条新形势下市场营销的新路子,初步实现了营销模式的转变。对于综合营销理念,浙江分行领导班子有个很精辟的概括,那就是:从“做业务”转向“做客户”。市场营销绝不仅仅是做一笔业务、拉一点存款、放一笔贷款、收一点利差,而是必须站在客户的角度,充分利用银行现有的金融产品、服务、信息等优势,为客户设计金融方案,建立一揽子的价格体系和营销机制,帮助客户降低成本、控制风险、提高效益,在创造客户价值中创造自身价值,实现双赢。
    诸暨支行作为农行浙江省分行进行综合营销体系建设三个试点行之一。采访中,有一个实例让记者感触颇深。该市有一家以铜料……【本篇约2400字,会员请先登录后查阅】

金融人[工作总结 领导讲话 会议材料 先进材料 竞聘演讲 述职报告 心得体会]

农行PP市分行2008年工作总结

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  今年以来,XX分行面对经济金融环境复杂多变、经营压力加大的形势,坚持科学发展观,紧紧围绕总分行工作会议部署,励精图治,开拓进取,扎实推进股改基础工作、业务经营转型和精细化管理三项重点工作,经营的潜能得到逐步释放,并呈现出良好的发展态势。现将XX分行2008年工作总结如下:
  一、经营管理基本情况
 (一)主要经营指标取得新突破。过去的一年,我行各项业务继续保持着良好发展态势,负债、不良贷款清收、中间业务收入、代理业务和利润等经营指标均圆满完成省分行下达的年度计划,业务经营在全省综合排名第位,其中主体指标排名第位;在国有商业银行中,存款增量、代理保险、国际结算、代理基金销售等多项指标位列居首位。具体表现为:到12月末,全行本外币各项存款余额亿元,较上年净增亿元,增量和存量在全省分别排第位和第位;在四行一社中,排名均由2007年的第2位上升到第1位,实现了同业争先目标。其中:人民币各项存款余额亿元,较年初净增加亿元,完成年度计划%;对公存款余额万元,较年初净增万元,完成年度计划%。本外币各项贷款余额亿元,较年初亿元;累计清收不良贷款本息万元,完成省行下达计划的%,不良……【本篇约12900字,会员请先登录后查阅】

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AB分行2007年资产风险管理工作总结

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  2007年,我行的资产风险管理工作紧紧围绕省分行制定的工作目标,牢固树立全面风险管理意识,遵循“五全”风险管理理念,在大力清收不良贷款本息、扎实开展不良资产处置准备工作、加强非信贷资产管理以及强化资产风险业务自律监管等方面做了大量的工作,并取得了较好成绩。
   ——不良贷款清收成效显著。全年累计清收不良贷款本息154XX0万元,比上年度多清收1531万元,完成省分行下达年度计划的154.XX%。其中清收法人客户不良贷款XXXX60万元,清收个贷不良XX636万元,清收不良贷款欠息50XX3万元(其中表内利息16XXXX万元,表外利息3401万元),收回已核销呆账贷款1万元。年内全行平台不良入账反映11096万元,新增不良115XX6万元,年末不良贷款余额164944万元,比年初增加1019XX万元,不良占比65.XX%,比年初上升3.1个百分点,剔除XX00XX年不良资产处置准备工作新发生不良贷款,年末不良贷款余额实际较年初下降1XX430万元。
  ——非信贷不良资产处置加快。全年处置抵债资产1XX94万元,完成省分行下达处置计划的119.6……【本篇约9600字,会员请先登录后查阅】

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开创局面 努力发展 埋头前进 铸造辉煌 为全面实现我行新三年规划远景打牢基础——在全县农行2005年工作会议上的讲话

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    同志们:
    这次会议的主要任务是贯彻落实省、市两级分行2005年工作会议精神,对全县农行2004年先进单位和模范个人进行总结表彰,同时结合我们面临的实际现状,研究部署今年工作。概括今天的讲话内容,就是以“四四经营成果”鼓舞士气,紧紧咬定“八个一工程”目标,努力拓宽五条发展渠道,坚定不移地贯彻两根主线的改革思路,进而全面营造一个良好的发展环境。在此,我代表支行党委,逐项阐述如下:
    一、2004年我们取得的“四四经营成果”,是全行员工三年来的智慧结晶
    首先,就2004年取得的经营成果,我们简明扼要地总结了“四个快”。即,一是市场业务拓展快。在我行网点不断撤并收缩的同时,全年增存仍然高达4000万元,各项存款总额已达3.6亿元。其中储蓄存款净增  万元,占任务  %,余额已达  万元;对公存款净增  万……【本篇约8100字,会员请先登录后查阅】

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